名創優品葉國富談Costco四點競爭力 零售有何新打法?
發表時間:2019-09-25      發表評論()

  9月23日消息,今年8月份Costco入駐中國,上海店開業首日客流量爆棚,期間曾一度緊急停業。都說實體零售難做,Costco的火爆讓一批零售行業人“坐不住”了,紛紛開始研究起Costco的生意經。

  近日,名創優品全球聯合創始人兼CEO葉國富在“2019黑馬產業加速大會”上對Costco的商業模式進行分析,更從Costco談到名創優品發展方向。此外,會上創業黑馬(26.000, 0.11, 0.42%)發布會員產品黑馬會,該產品可讓創業者在線享受學習、咨詢、業務、增值加速的產業加速服務。

  消費離不開零售,零售和消費分兩半場,上半場以渠道為王,下半場以產品為王。談到近日熱門話題Costco,葉國富總結道出其四點核心競爭力。

  第一是Costco極致的性價比。“以最低的價格嚴選給會員高品質的商品,將省下來的錢回饋給會員。”葉國富認為Costco的會員制度只是表面現象,背后支撐實際上是性價比產品。

  第二是無理由退貨。雖然有聲音擔心Costco的無理由退貨會影響到收入,但葉國富表示,Costco的70%至80%產品是食品,百貨只占到20%至30%的比例。“百貨類才是可以退,所以退換比例很少,不用為Costco擔心因為退貨影響利潤,這里面的游戲規則Costco研究得很深。”

  第三點就是克制貪婪,嚴格控制毛利。Costco的毛利不超過14%,超過就要上報CEO,并經董事會批準,所以它的平均毛利維持在8%-9%左右。

  第四是聚焦產品。Costco的SKU只有3000個,而沃爾瑪有100000個。Costco在全球有500家店,銷售額是7700億,平均每個店一年的營業額是15個億,沃爾瑪全球1萬家店,全球零售額是3萬億,平均每個店是3億。葉國富強調這就是爆品的威力。

  葉國富對于Costco是敬意滿滿,稱自己研究Costco模式已十年,而名創優品MINISO就是Mini版的Costco。在設計名創優品商業打法時也有所借鑒Costco,定下了四小模式,即店鋪小、產品小、價格小和顧客小。

  名創優品在內部有兩條底線,第一公司的利潤不能超過8%;第二是定價不能超過49.9元,超過49.9元必須要經過葉國富簽字,但定價堅決不能超過100塊錢。“我們95%的產品在49.9元以下,名創優品性價比很高,超高性價比才是名創優品成立的立足之本。”

  名創優品對于性價比產品理解是“三高三低”,即高顏值、高品質、高效率,低成本、低毛利以及低價格。葉國富認為好的產品等于要有好的品質+價格+創新,而好產品+好位置=好業績。“極致性價比還需要靠流量,因此名創優品對門店選擇的位置也很考究”。

  目前名創優品在全球接近90個國家有(店鋪),店鋪接近4000家店,在中國有2500家,海外1650家。“低價+IP”成為名創優品發展戰略,葉國富認為IP的價值就是“信徒”眾多,信徒比粉絲更忠誠,連帶率高,品牌傳播好。(新浪財經 李詩韻)

稿件來源:新浪財經
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